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消费，消费还是消费。消费券、购物节、现场销售& hellip& hellip劳动节，青年节，520 & hellip& hellip各种方法和节日都是为了刺激消费或者给消费一个理由而设计的。
消费的情感拐点像巨浪一样汹涌澎湃。我自己有一种强烈的感觉:我快窒息了！我想出去玩！我想吃火锅！烧烤！小龙虾！
聪明的商家会下大力气让你花的越来越多。同样聪明的消费者，在满足了消费欲望之后，也会想尽办法把钱包稍微收紧一点。
前阶段，是商家和消费者之间的简单交易。背后是一个关于消费者心理和行为经济学的复杂游戏。
看下面的场景。你真的懂套路吗？
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商界有时很奇怪。有一种消费，就是炫耀性消费。消费者购买某种商品不仅仅是为了物质上的满足，也是为了心理上的享受(炫耀)。
有些人说话更直接:这些人只是装的。但服装才是商界真正需要的。这种奇怪的消费现象也被称为范布伦效应。
越贵，买的越多。越买越贵。我们奔波于世界各地，却把大部分时间花在自己和别人的手机上。大家会怎么看我？你想让大家看到什么样的我？这样的疑惑，可能是我们每天除了午餐吃什么以外，最麻烦的问题了。
每个人的朋友圈都一样美好，每个人的生活都一样美好，每个人心里都有一个理想的自己。吕的包包，巴宝莉的围巾，星巴克的咖啡，都是为了弥合真实自我和理想自我之间的差距而设计的。
为什么会有西餐礼仪？右边三刀右边三叉真的有必要吗？刀叉能吃到最后吗？为了显示自己的身份和地位，贵族和皇族需要一些看似无法理解的繁文缛节。所以，就算是总统夫人也买不起奢侈品，如果戴在你的脖子和指尖& hellip& hellip闭上眼睛想想，会有多美。
【/h/】同样，还有瑞士著名制表商百达翡丽的经典广告:没有人能拥有百达翡丽，留给下一代就好。
2
我是一名商业顾问，我从商业的角度给你建议:永远，永远不要陪你最好的朋友去相亲。不管是不是520，不管你的朋友有没有兴趣，都不要为了你们天长地久的友谊而去。
人们在评价一个人或者一个事件的时候，往往会有一种特殊的心理:联合评价。如果有确定的东西可以比较，那么两个或者两个以上的东西的优劣就要联合评价。否则人们只会共同评价。
和你去相亲。如果你比女朋友有更高的价值，更好的身材，更好的口才，你就会说的更多，她就会和你比& hellip& hellip陪相亲，如果你哥比你帅，比你有钱，比你有气场，对面的女生可能会被你哥带走& hellip& hellip
【/h/】聪明人去相亲，如果真的带朋友，一般会带一个不如自己的人。嗯。当背景。所以，为了你自己，为了友情，祝福你的朋友婚姻美满，然后默默拒绝。
联合评估也广泛应用于商界。比如买冰淇淋。同样的重量，商家会把冰淇淋装在更小的杯子里，让它感觉要掉下去了，让你觉得特别值钱。
仔细想想吧？
3
服装店是各种套路的高手。几乎从不单独出手，但都是组合拳。这样的宣传很常见，简单，但是有效。
至少有两种战术:规避损失和价格锚。什么是避损？人与其说是得到，不如说是害怕失去。据说失去的痛苦比幸福的感觉强2.5倍。
【/h/】限定一个项目，意思是:很热，快没了，想尽快买。买不买，买不买。即使你没有真正拥有这件衬衫，言语也会让你在心理上觉得自己是这件衬衫的主人，刺激你采取行动。
我买不到。很明显我的东西被别人拿走了！这怎么行！心痛！买！人的感情有时候就是这么神奇。
那价格锚是什么？价格锚点是你比较的参考。说白了就是拉个& hellip& hellip特价就是对比原价。标签上划掉的原价就是锚点。
原价899，特价199。天哪，真便宜！让消费者觉得便宜，或者至少是占便宜，才是锚点的意义。所以，试着用价格主播来回答生活中的另一个难题:你会幸福多少钱？
买套房？买车？一年两次出国旅游？也许& hellip& hellip也许& hellip& hellip只要你每个月的收入比隔壁邻居的老公多一点，你的生活就会幸福和谐。
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这是个经典话题。红色按钮的值是100万，蓝色按钮的值是1 (1亿)×50% = 5000万。不管怎么算，都要按蓝色。但其实很多人都会选择确定的100万。
拥抱不确定性怎么样？期待所有的可能性呢？怎么说变呢？为什么？因为绝大多数人在处于一定收入状态的时候都会是风险厌恶的。一鸟在手胜过两鸟在林。
这是行为经济学中的确定性效应。所以你知道，在商界，不是每个人都会做出理性的决定。很多时候还是靠根深蒂固的本能和冲动。
善于洞察和利用这种冲动的商家往往会成功。善于克制和延缓这种本能的个体往往能成功。那么，回到两个魔法按钮，我该选择什么呢？
理性的人会选择蓝色。这是对的。但更理性的人会把选择蓝色的机会卖给更能冒险、更能赌的人。兄弟，如果给你一个赚五千万的机会，你敢赌吗？这个机会我卖给你，1000万。你想要吗？
市场是一个协作网络。总有对它感兴趣的人，可以互相交易，互相赢。理性的人会计算选择的风险和概率。更理性的人会分散和转移风险，放大概率。
5
【/h/】总的来说(是的，总的来说)在深圳召开新技术产品发布会可能比在上海好。因为每个城市的消费偏好不同。
就像南方甜，北方咸，南方米，北方饺子，南方小而精，北方厚，每个地区都有自己的消费习惯。深圳和上海有什么区别？
【/h/】如果把人的消费心理分类，可以分为风险和时尚两个维度。风险是指你今天买东西以后敢不敢花钱，甚至不敢花钱。时尚是指你是否愿意尝试新事物，是否喜欢成为时代潮流的引领者。
【/h/】你可以把四种不同的人画成二维四象限来区分。这个模型也叫tofa模型。
前卫(A)的代表是深圳。时尚又敢花钱。总是追潮流，对技术更宽容，甚至借钱买东西。
理财型(F)的代表是上海。相比新科技产品，也许时装周更适合在Modu举办。在上海，我经常看到一些小女孩穿着貂皮大衣，吃着红薯。貂皮给别人穿，红薯自己吃。一个很像上海，和宁波的城市。有句话说，每个上海人在宁波都有一个亲戚。
乐天(O)的代表是贵阳。贵阳产好酒，吃喝玩乐。我在微软工作的时候，喜欢去贵阳出差，但是不敢去贵阳出差。我喜欢贵阳人的热情，可以很好的打招呼。恐惧也是贵阳人的热情，每次都很随意，不自觉。
保守型(T)的代表是Xi安。历史古都，秦兵马俑，斑驳的城墙。时间是传统而节俭的。所以每个城市都有自己的特色，都有自己的气质。每个城市都有自己的消费习惯，也有更适合自己发展的行业。
每个城市都有不同的机会。不仅仅是新技术产品的发布，而是去哪里旅游？老年人何去何从？从哪里创业？
这些问题都要考虑城市的特点。这也是为什么，有时候不同的城市在刺激消费的时候会关注不同的领域。
最后一句话
【/h/】现在你可能更能理解这段话的意思了:自古以来，真情实感是无法保留的，只有套路才能赢得人心。这些套路都是经过几千年人性检验的商业模式。
商家如果能把产品记在心里，把套路拿在手里，就能获得更多的利润。如果消费者能理解背后的逻辑，也许你能省更多的钱。看到定价策略就可以微笑，想到问题就知道选择的风险和概率，知道永远也不能和好朋友去相亲。
【/h/】最后，你看过哪些套路，跳过哪些坑，有哪些东西可以分享。可以在留言区留言或者和朋友分享文章，应该会很生动有趣。
