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每次看到朱峰都觉得这个世界不公平。朱峰是90后美女，才女。小学五年级，通过程序员证书，高中被送到清华计算机系。
但是为了上新闻学院，她放弃了走路，参加了高考。结果考上了清华大学新闻学院，连续三年年级第一。学会欺负。辱骂你，让你无语。
【/h/】毕业后，基于大学期间的研究成果，她于2014年开始了一个短视频业务，并很快获得了天使轮融资。到目前为止，她公司的明星站有300多人，在南北有上千个平板直播基地，在短视频平台上运营了2亿粉丝，是颤音和快手最大的内容矩阵。
同时，星站也是快手得分最高的官方服务商，他们为官方机构运营的账号达到400多万粉丝。他们会定期对平台内部人员进行颤音、快手等培训，教他们怎么做内容。
【/h/】目前也是官方平台认证导师，包括赞、新邦、郑和岛、36氪、42章的短视频课程导师。除了创业，朱峰还上了新闻网，受到总理接见，在清华和中国传媒大学担任客座教授，被福布斯亚洲评选为30岁以下创业精英30人。
这些都是90后美女朱峰做的。
【/h/】我一直想采访一下朱峰，说说她为什么能够在别人还没看懂的时候就冲进短视频领域，而且这么快就成功了。坐在2亿粉丝的内容矩阵上，制作一个又一个的短视频，她的方法论是什么？
这次我终于有机会了。朱峰给了我们一个分享，很震撼。今天，我将与你分享她的方法论。
1时代赋予的流量红利
【/h/】为什么朱峰选择在短视频领域努力？要分析什么是最重要的因素，必须是时代。我们生活在一个流量被重新分配的时代。
【/h/】以前线下流量锁定在商业中心，商家需要租用来购买流量。互联网时代，流量锁定在门户平台，商家需要做广告才能买到流量。移动互联网时代，锁定在商业中心和门户网站的流量开始打破束缚，自由流向微博、微信等社交应用。
过去以固体形式存在的流动现在变成了液体形式。商家甚至可以零成本煽动巨大的流量，这是时代给我们的流量红利。
【/h/】2011年，小米公司推出小米手机。当时小米的负责人黎万强。com，想向雷军申请宣传费。雷军说，不花钱能宣传吗？
黎万强以为雷军在开玩笑，但雷军真的没有给钱。那么我们该怎么办呢？通过微博推广，黎万强取得了巨大的成功。所以小米前期的营销成本几乎为零。
【/h/】2013年微信时代，很多人开始做微信公众号。我和罗振宇都是2013年开的公众账号，但由于我的主营业务是咨询，一直忙于线下影响力建设，所以今天我的公众账号关注度还不到100万。
【/h/】罗振宇一直致力于打造线上影响力，牢牢抓住了微信的流量红利。几年下来，已经积累了1000万的关注度。但是今天微信的流量红利已经差不多消化了，公众账号开通率降到了2%。
【/h/】就算你比罗振宇有才，以罗辑的思维大小，你也很难成为公众号。
今天的流量红利在哪里？朱峰表示，今天的流量红利是在短视频领域。
【/h/】2017年初，中国联通发布了一套数据。用户月流量消费排名前十的应用分别是快手、微信、李必立、颤音、虎牙直播、火山视频、爱奇艺、美派、新浪微博、网易云音乐。
十有八九和视频有关。截止目前，快手在中国的月用户已经超过4亿，颤音的月用户估计在中国超过5亿，在世界上超过8亿。
带颤音和快手的短视频平台成了新的流量洼地。朱峰很早就敏锐地意识到了这一点，于是她果断地将公司的重心从优酷等原来的长视频平台转移到快手等短视频平台，迅速抓住了这一波流量红利。
【/h/】目前她的公司Star Station拥有最大的颤音和快手内容矩阵，孵化500多个大号，积累2亿粉丝。流量再分配的时候，抓住释放的流量就是抓住了时代的机遇。
2中毒短视频平台
那么，具体来说，颤音、快手等短视频平台有哪些？为什么现在很多人说颤音和快手有毒，不能不刷？
以颤音为例，颤音是一个音乐短视频社区。用户可以拍摄时长在15s左右的视频，然后搭配歌曲和应用提供的滤镜和特效，打造自己的短视频作品。
除了创建视频内容，更多的用户在用颤音观看内容。你不用担心没什么可看的。看完一小段视频，手指一滑，无缝连接到下一段内容。
而且，系统推荐的内容都是你喜欢看的。看的越多，系统推荐的内容就越符合你的喜好。所以你刷颤音的时候，往往不小心就过去了几个小时。
快手最早在三四线城市流行。很多三四线城市的草根通过短视频和直播一夜成名。比如快手里有个采蜂人，通过发布自己在悬崖上采蜂的每日视频，吸引了100万粉丝的关注。
【/h/】他卖蜂蜜是快手，单价170元，每月稳定收入80万。而他只是个腰帐。再比如，一个快手有个网红头，2019年双十一收入突破20亿。
他的主要收入方式是直播和卖货。有的网红直播生日，单次收入500万。后来他们开了个淘宝店，快手直播，当场就卖了1.5亿。
普通人就是这么玩快的。然而，大量传统品牌在门外仍然无法被理解。于是朱峰帮新兴品牌开始布局，比如帮酒牌醉鹅娘从0开始运营，粉100多万，月销售额100多万；为了让更多的企业能够及时安排短视频机会，他们还为企业提供矩阵咨询和培训服务。
短视频平台之火，不仅仅是用户习惯的改变，更是技术带来的改变。因为5g时代即将到来，手机上网速度将达到12g。
12g是什么概念？我上海家网速200m，1g 1000m。换句话说，5g时代的网速将是今天的60倍。
这是什么意思？这意味着手机终端可以承载越来越复杂的内容。
3以数据驱动的方式产生内容
【/h/】在这样的大趋势下，朱峰星站团队做了什么？他们详细研究了颤音和快手两个平台。人为什么可以链接？为什么一个账号可以短时间曝光？
【/h/】颤音、快手等短视频平台和优酷、土豆等长视频平台有一个本质的区别，就是千人千面。
什么意思？你知道优酷、土豆等平台上哪个视频可以上首页是谁决定的吗？是手动编辑。他们有一个几百人的剪辑团队，每天看视频，看到感觉不错的视频，拍的非常高端，清晰，内容好，就凭经验放在首页。
但是颤音和快手不一样。在颤音和快手里，你看到的所有视频都不是手动选择的，而是机器根据你的喜好用一套推荐算法选择的。
所以每个人在首页看到的视频不一样。这是几千人。通过不断的数据测试，卫星站团队制定出了这两个平台的推荐算法，对什么样的内容更容易被系统识别和推荐进行了逆向解码。
以快手为例。快手有一个发现页面，是流量最大的地方，里面全是系统推荐的短视频内容。如果你想让更多人看到你的视频，你应该找到一种方法在你的视频上找到页面。
那我怎么才能在我的视频上找到一个页面？你说，内容当然要让用户喜欢。没错，只有用户喜欢你的内容，你才会得到更多关注。但是在被用户喜欢之前，你必须先被机器选中。
什么意思？快手有视觉识别系统，机器会先自动识别你的内容，然后选择是否匹配相关用户。如果你的内容不能先被机器识别和选择，就不会被很多人看到。
怎么能被机器选中？例如，如果你发送一个小狗的视频，快手系统会识别出它可能是一只小狗，并且会将你的视频标记为蒙冲。
【/h/】贴上标签后，把这个视频发给一小群同样有可爱宠物标签的人。如果此时这个人群的打开率达到一定阈值，系统会判断这个视频真的是一个可爱的宠物视频，然后推荐给更多有可爱宠物标签的人。
如果你的视频播放完成度、喜好度、评论、转发率等数据达到一定阈值，说明你的内容用户非常喜欢，系统会把你的视频推给更多标签相同的用户。
【/h/】不断的匹配和推荐，你的视频会被越来越多的用户看到，然后你就红了。
颤音类似。多操作颤音会被系统贴标签，系统通过标签匹配来分发。这就是平台的逻辑，实现了千万人的传播，你看到的世界就是你。
所以，想要被机器选中，首先要定义自己的个人设置，让机器识别你是谁，你做什么，你想影响什么样的人，然后让用户喜欢。
【/h/】朱峰团队在了解了平台的逻辑后，开发了一些监控工具和算法分析工具，对生产内容的规则进行逆向推导和测试。
【/h/】比如，有哪些因素可以决定你能不能红，这些因素在几十个维度上都有详细的描述，比如上传时间、作品上传质量、色标值、关键词、如何获取标题、标题中的字数、标题的倾斜角度、视频快进速度、发布频率等。
然后制作大量短视频，微调这几十个维度，做ab测试，用大量账号做赛马。
【/h/】比如有十个账号，其中三个账号上，七个账号没上，那么定性定量分析哪些元素导致它上还是没上，哪些元素导致它流行，那么就可以得到第一套模糊的内容制作规则。
然后，做第二场比赛。经过第二批赛马，获得了一套更加准确的内容生成规则。这样就反推出了整个平台的推荐算法。
【/h/】最终，通过技术分析、海量数据测试和快速筛选机制，卫星站跑出了一套行之有效的短视频制作规则。然后，根据这些制作规则，视频内容被工业化制作。
从数据工程师的角度看颤音和快手，而不是视频设计师的角度。结果星站孵化出500多只大号，积累了2亿粉丝基数。
4如何让机器选择你，让用户喜欢你
听到这里，我不得不佩服这些孩子的聪明。很多人是因为失误和运气而成为网红的，而朱峰完全靠套路和方法论批量打造网红。
【/h/】具体来说，有哪些套路可以让机器选择你，让用户喜欢你？
首先你要知道，每个账户都有权重。
什么意思？对于你注册颤音账号后发布的前五个视频，如果播放量不达标，或者你上传频率太低，那么基本上你的账号都会被锁在一个小黑屋里，我们把这样的账号叫做僵尸号。
一旦你被关在暗室里，你的账号就没有分量了，机器会认为你是一个不那么严肃的创作者，所以他不会把你的视频推荐给别人。
这个时候你上传第六个视频，即使内容不错，机器也不会给你流量。所以在操作第一账号的时候，要保证上传的频率和质量，把视频标注清楚，让机器更好的识别你做的事情，尽快扩大权限池。
第二，内容的普遍规律是创造对比，寻找共鸣。
什么意思？一般来说，一个视频有三个环节:谁，在哪里，什么。这时候就要在每一个环节创造对比。
我举个例子。一个女孩在学校学习。你如何在这三个环节创造对比？我可以把一个女生换成一个老太太，拍一个老太太在学校读书的视频，可以增强整个视频的对比度。
这是主语的对比。
大部分老师都很有说服力，认真，善良。为了形成对比，我们找一个胖胖的剧作家吧。而他介绍知识的方法不是通过定期的讲座，而是通过讲故事。这是主要对比。
利用这个对比，可以得到很好的播放效果。当然不可能靠一个视频创建一个账号，而是靠一系列的视频，不断的传达知识是如此的精彩有趣。
另外，在情绪方面，人的情绪都是共通的。如果想为粉丝发声，用mv技巧烘托气氛，很容易引起大家的共鸣。
高端的拍摄设备和技术不用担心。在社交平台上，视频不是作品，而是社交粒子。真诚比技巧更重要。
【/h/】第三，在包装层面，朱峰团队测试了一套有效的规则，我列举如下:
封面:最好用竖屏。这样可以提高30%以上的普及率。色彩饱和度要高。视频主体要完整，容易识别。让用户看到小图，一眼就能认出来。场景很容易识别。要做一个夸张的框架，做好封面党。
标题:主标题:粗体；不超过8个字；倾斜10-30度；系统颜色:红色>:蓝色>:蓝绿色>:黄色>:橙色。高级:自制字体；副标题说明。与背景颜色对比。用疑问句和祈使句夸大。
5做颤音还是做快？
【/h/】很多同学刚开始进入短视频领域，都有一个问题:我应该主要做颤音还是快速？他们之前有什么区别？
颤音和快速流量是两种完全不同的逻辑。颤音是公共领域流量。想要短时间内大曝光，一定要做颤音。快手流量是私有域流量。如果需要长期养粉，做长尾流量，一定要快手。
在快手里，你的视频流行起来之后，被吸引的粉丝会去挖掘你很久以前做的视频。我们把这个动作叫做挖坟，这样你的视频播放量就会趋于一个稳定的范围。
但是颤音不一样。一开始，你没有流量。突然你的一个视频流行起来，会给你带来10万次甚至100多万次的曝光。但等人气回落后，又回到原来播放量相对较低的区间。
在颤音上，很少有人会看完你所有的视频，更多的人在消费你带来的瞬间快乐。所以颤音更适合宣传，能在短时间内带来极大的曝光。快手更适合养长尾流，沉淀粉丝。
最后一句话
【/h/】每个时代，总有一群最敏感、最聪明、最优秀的人能够抓住时代的机遇，而这群人通常是年轻人。采访朱峰之后，总结出三点值得学习。
首先，你要懂得抓住时代给你的红利。
奖金是多少？分红是短期的供需失衡。
其次，任何事情都有其背后的商业逻辑。
比如以好的内容取胜不是错，但是在好的内容之前，你首先要做的是被机器选中。我们应该从数据工程师的角度看颤音和快手，而不是视频设计师的角度。
第三，做事要量力而行。
朱峰能做到这些，是因为她的计算机科学和新闻背景起到了重要作用。我再一次佩服这个世界真的不公平，我给了她面子，给了她才华，给了她财富。
但是这个世界也充满了希望。因为真正的精英能够把握时代脉搏，通过市场规则改变世界。
