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文/兰
移动电台应用荔枝调频获得2000万美元的C轮融资，再一次搅动了音响市场的泉水。在过去的2014年，四个移动无线电应用程序相继获得投资:
2014年4月，You Listen电台获得2000万美元的A辑融资；
2014年5月，喜玛拉雅获得A系列融资1150万美元；
2014年6月窄播获得1000万元的A轮融资；
2014年9月听fm，收到了1000万美元的B系列融资；
再加上这一轮荔枝调频，经过两到三年的普遍发展，移动电台领域突然融合到高速车道，赛车手开始在资本的支持下展开竞争。这个统一节拍不难理解两个隐藏的事实:蓝海变红，抢用户难度加大；以及残者为王，花钱可以买到生存机会。
有人曾说，互联网让电视台、报纸、杂志等传统媒体越来越悲哀，但相对放过了广播行业。随着私家车的普及，交通环境的拥堵，听广播成了一种无奈的驾驶乐趣，一些地方电台的运营收入不但没有下降，反而上升了，挺惬意的苟且偷生。但是，来的还是来了，智能手机热潮，移动流量贬值，wifi门槛普遍下降& hellip& hellip每一个市场信号都是传统广播的丧钟，互联网的高维文明也开始了新一轮摧毁你的故事，你和它有什么关系？
这位对话者是荔枝调频的创始人赖一龙。
永远不要停止创业
赖晓龙是一个连续的企业家。03年他当时在做前景不错的sp(点新闻)；2005年，他在做wap门户(王默)和手机游戏(乐宝游戏)；2010年在做一个农民工移动社交应用(183)；2013年开始创作荔枝fm。从影响力来说，似乎是赖一龙最成功的作品之一。
纵观赖一龙的创业历程，有三个值得注意的细节:一是几个项目的方向虽然大相径庭，但所处的行业都是移动(无线)互联网，眼界相当高；二、创业多年的活动基本都在广州，属于广东互联网阵营，风格务实灵活；第三，作为一个不断进取的企业家，赖一龙在行业内口碑不错。洪波、刘仁、申银都记录了他的创业历程。早在荔枝调频的前期项目中，经纬和晨兴也和赖一龙有过资金合作。
我一直在等待中国移动互联网的爆发，但是中国移动互联网完全错过了3g一代，直到4g时代才爆发。赖一龙总结了自己的坎坷经历。他统计了整整一代以3g为出路的移动互联网创业者，真正走出来的寥寥无几。虽然有几个上市的例子，但是市值并不理想，最好的uc结果也没有上市。
所以赖一龙高度赞扬雷军的顺势理论，他创业的连续性也是为了捕捉必然存在但不知道何时到来的大势。小米科技的代表雷军也是荔枝调频本轮融资的主要参与者之一。赖一龙表示，小米不想缺席音频市场，这是小米建设多媒体矩阵的重要组成部分。此前，小米投资爱奇艺和优酷土豆，布局视频市场，被视为小米的内容生态战略。
雷军最后选择了我们，是因为在小米的团队里，喜欢荔枝fm的人占了很高的比例，双方的产品气质比较接近。未来会在内容上做一些深度整合。显然，赖一龙认为小米能给予的支持不仅仅是资本，还有资源层面的产出。但另一方面，小米从未向投资者做出任何承诺，这将与小米的资本关系等同于在小米商店或miui获得不同颜色的通行证。毫无疑问，小米被低估了，近50家初创公司与小米一起投资，荔枝调频不需要特殊待遇。
算上雷军、晨兴的刘勤、经纬的张颖、顺威的程天，一共四个人组成了荔枝调频本轮融资的投资者阵容。赖一龙在微信朋友圈里忍不住感叹空很豪华。
用户质量比用户数量好
在一年左右的时间里，荔枝调频的用户数在2000万左右，我觉得还挺快的，但是听到同行的8000万和1亿的数字我就震惊了。赖一龙直言，公布荔枝调频目前的用户数量很尴尬，但赖一龙不想多谈同行的注水，因为相对于竞争对手，赖一龙认为荔枝调频的优势在于用户素质优越。
他们(竞争对手)之所以迅速崛起，是因为他们在收集内容上花了不少功夫，还收录了不少知名节目或小说，属于强势运营模式。例如，在喜马拉雅，有许多类别，但总共只有6000多个广播电台。荔枝fm最新统计有近60万家电台，这意味着荔枝fm在ugc架构上有更深的基础，是竞争力的生命线。
更接近内容消费的终点，ugc的优劣决定了用户的使用场景。对于很多已经成为监听栈的类似应用，赖一龙认为他们的电台属性已经名存实亡。荔枝调频的使用高峰在晚上，整块都是就寝时间。这些用户和主播同步上线，在非常专注的场景里听广播。与这种情况相反，许多移动无线电应用程序在白天是分散的。比如开车或者坐地铁的时候，人和内容是息息相关的，但是人真的是疏离的。
在传播学中，声音最大的特点就是感情丰富。如果你持续专注地听一个人的声音，其实会有催眠作用，这也是为什么很多宗教在宣传中记录而不是采取视觉曝光的原因。赖一龙认为，好的内容固然重要，但好的主播更是凤毛麟角，以人为本的消费力并不逊色于以内容为本的消费力。比如荔枝调频现在正在尝试签约一些热门主播，沿袭yy和斗鱼已经实践过的模式，帮助主播创造商机，壮大粉丝经济，甚至接入电商模块，让大家都是主播。口号不会哭得那么空洞。荔枝调频50%以上的用户都是90后，使用频率很高。一旦找到喜欢的主播，忠诚度也高。
当然，另一方面，粉丝经济还是需要庞大的用户群作为支撑。赖一龙的短期目标是5000万用户，他认为这是粉丝经济真正能产生可观效益的底线。
音频业务的利润之痛
2014年，苹果先后收购了流媒体音乐服务beats music和个性化电台应用swell，这似乎也证明了音频市场还有很多工作要做。前一年，苹果还宣布其数字广播应用播客总订阅量超过十亿。要知道，这是在播客被公认为苹果经验最差官方应用的前提下得出的结果。如果广播(在海外通常被称为播客)可以随着移动互联网的个人场景而复兴，那么也许，赖晓龙，
但是，看市场，看市场本身的合理性，不能一概而论。比如，网络视频市场已经被证明了很久，但仍然不是一个健康的市场。优酷土豆烧钱八年，只盈利一个季度。上市后四年累计亏损近18亿人民币。再漂亮也掩盖不了造血功能不全的苍白。
音频这种特殊媒体的广告形式，注定缺乏视觉冲击力和很多想象力。赖一龙认为，广播和音乐的市场是共同的，即广播(音频)的市场和音乐的市场一样大。但他也承认，音频的信息传播效率相对较低，所以荔枝调频目前的盈利模式主要偏向于营销，一些注重文化传播的品牌，比如清新的专业赞助商宝马mini，会结合主播的话题特点，尝试在荔枝调频做一些植入。
至于大规模盈利，可能现在说还为时过早。
声音是人类的主导灵魂
收集所有声音，储存所有声音，分享所有声音，是赖一龙反复的创业愿景，也是荔枝调频的产品理想。
手机上打开荔枝调频，映入眼帘的最显眼的视觉表现就是一个伪物件风格的单选按钮，可以在不可预知的情况下进入新的电台。这个设计来自德国工业厂商布劳恩tg 60录音机，背后有一个功能主义哲学，即设计不应该占主导地位，不应该凌驾于人之上，应该为人服务。
服务以人为本的用户和主播也成为荔枝调频的主要经营理念。
宿舍熄灯后吐槽学校趣闻的女大学生，记录并与孩子分享故事的妈妈，选择每天晚上10点准时看小说的白领& hellip& hellip除了不断支持这些原创主播，赖一龙还在努力邀请明星来荔枝、吴亦凡、鹿晗、陈赫、陈坤。每有一个明星进入，荔枝调频的用户增长率就会在短时间内跃上一个不可思议的高峰。
这次融资的目的主要是投入技术，比如云存储，算法推荐。赖一龙认为技术是提升用户体验的必要程序。因为鼓励大家做主播，所以用户不要遇到因为技术问题无法解决而无法成为主播的现象。比如荔枝fm有降噪功能，可以在主播说话时降低背景音乐音量，静音时还原音乐进行过渡。很多这样的技术方案都需要不断的打磨和完善，最终达到只有一部手机可以冷静记录的效果。
经常在微博搜索，看到有用户说昨天又听了一晚上荔枝fm，泪流满面。我觉得这就是荔枝fm的价值。赖一龙认真地补充。
和& hellip& hellip
据说赖一龙本人在荔枝调频上有个电台叫深夜聊天，但是我找不到。不知道是否被误传了。不过我确实看到他在微信公众号断断续续写文章。在每篇文章的结尾，他都会引用博尔赫斯的话来鼓励用户在转载甚至商业化他们的文章时不要签名，因为博尔赫斯说过这样的话:
我只希望我的文章能传遍全世界，人们不会知道是我写的。
