本篇文章2366字,读完约6分钟

商人(或中间商)常常被许多人误解为投机者。我认为他们不生产商品或创造价值,只是从生产者那里购买商品,然后卖给我们的消费者。

但事实上,商人就像我们血液中的红细胞一样,将商品输送到商业世界最深处的毛细血管,连接着买卖双方的业务。

在连接交易的过程中,每个商人处理信息的不同方式决定了他们赚钱的不同方式。聪明的商人总是通过信息不对称来赚钱,而伟大的商人是通过消除信息不对称来赚钱。

1 商家关联交易

你为什么要谈这个话题?在上个月的一次直播中,我提到随着技术和业务的发展,未来的中间商会越来越少。

问有没有学生。

【/h/】为什么中间商会越来越少?

【/h/】如果未来没有中间商,就业人口如何解决?

这也是我经常被问到的问题。要回答这个问题,首先要明白为什么会有中间商,为什么没有可靠的中间商?

说到中间商,很多人的第一反应可能是没有中间商有所作为的广告。给人的感觉是,如果没有中间商来做差价,我们买的商品价格会更便宜。

在《薛兆丰经济学教程》中也提到,中间商可能占到一美元最终商品的90%。比如你在超市花一两瓶水,出厂价其实只有1分钱;农民伯伯可能只卖你买的1元1斤的青菜。

这样,中间商真的让我们赚了不少钱。但是,如果不让中间商赚钱,是否可行,商品价格真的会便宜吗?

不一定。为什么?

想想吧。每天你忙完一天的工作,就可以在超市买到经过筛选、分类、可靠的蔬菜。不是很好。虽然比直接从农民伯伯那里买要贵很多,但是你开车到地里直接买,成本只会比农民伯伯出的高。

所以经济学告诉我们,这90%已经是中间商赚的最低百分比了。没有中间商,你只会花更多的钱。

所以,每一个中间商,就像我们血液中的红细胞一样,把商品运送到商业世界毛细血管的最深处,把交易联系起来。

2 伟大的商人通过消除信息不对称来赚钱

这样,商界就离不开商人和中间商。它们将交易、生产者和消费者联系在一起。我们说一个交易过程就是物流、资金流、信息流完成的过程。

这个时候,作为一个商人,他对信息的态度决定了他赚钱的方式,决定了他是一个精明的商人还是一个伟大的商人。【/s2/】聪明的生意人会把信息不对称当成自己的好朋友,尽量保持或扩大信息不对称来赚钱。

大商人会把信息不对称当成敌人,试图通过消除信息不对称来赚钱。

什么意思?要理解这一点,首先要理解什么是信息不对称。

信息不对称,说白了就是我知道一些你不知道的事情。例如,在过去,我们必须为衣服讨价还价。你试穿了一件衣服,非常喜欢。问店员多少钱。

她说880,你说55。她说,别开玩笑了。交个朋友,600你穿。你说,住手。最多80。你觉得可以吗?

【/h/】这样重复多次,你可能最后花280块就能买到这件你最喜欢的衣服。280,你觉得划算吗?其实你也不确定。为什么?因为,店员对商店从渠道购买的商品,必须有底价。但她不会告诉你,在你讨价还价的过程中,你在试探她的底价,她也在试探你能出的最高价。

精明和伟大商人的区别,是赚钱方式的不同

从这家服装店的角度来看,她在做什么?她赚的是信息不对称的钱。

【/h/】当你不断与店铺讨价还价,甚至货比三家来确定店铺底价的时候,本质上你在做什么?你本质上是在用信息博弈来克服信息不对称。

那现在呢?现在如果你看一件衣服,如果你不着急,你可能会去淘宝、JD.com、拼多多查价格。

【/h/】如果这些电商平台上同样的产品更便宜,你会在网上购买吗?这些电商平台本质上是帮你消除信息不对称。

【/h/】哪种消除信息不对称的方式比自己讨价还价和购物更有效率?当然是前者。随着效率的提高,整个商业世界的中间商比以前少了。

我们假设在议价和购物三个阶段,整个商业世界有100个中间商;那么这个阶段的电商平台,整个商业界可能有60个靠信息不对称赚钱的中间商。

未来呢?随着大数据、5g、物联网、区块链等技术的进步,连接效率将大大提高,信息将越来越透明。

信息越透明,连接效率越高,你就越难靠信息不对称赚钱。【/s2/】相反,那些顺应大势,懂得利用这些新技术减少信息不对称的商人,会得到市场回报,赚到钱。这个时候,从事中间商的人会越来越少。

3 消除信息不对称会让更多的人去做创造价值的事情

确实,消除信息不对称会让很多靠信息不对称赚钱的中间商赔钱。中间商会越来越少,那么如何解决他们的就业问题呢?

要回答这个问题,可以换个角度思考。我们不说以后中间商越来越少。让我们回顾一下过去。商业的发展是一个信息越来越透明和对称的过程。

以沃尔玛为例。沃尔玛的崛起依赖于高速公路,高速公路在城市郊区开设巨大的购物中心,并抢劫市中心的那些超市。那么,那些曾经在这些超市工作的人呢?

【/h/】沃尔玛的成立,带来了起重机工人等岗位,也让那些曾经做中间商、传递价值的人不得不去做价值创造,去生产更丰富、更多的商品,从而提高整个社会的总财富。所以,以后,也是一样。

随着科技的发展和商业的进步,利用信息不对称赚钱的中介确实越来越少。但与此同时,新技术、新技术肯定会带来很多新的工作岗位,或者我们可以说,人要做点什么才能创造价值。

最后一句话

有些人对中间商怀有敌意,认为他们不干活,占别人便宜。其实如果没有中间商,我们不一定能接触到和买到商品,不一定能遇到自己喜欢的衣服,不一定能在下班回家的时候买到新鲜的蔬菜。因此,在商业世界中,中间商和商人是必不可少的。

精明和伟大商人的区别,是赚钱方式的不同

【/h/】但同时,随着科技的发展,一些商人可以通过消除信息不对称来赚钱,这必然会让一些靠信息不对称赚钱的人没有生意可做。他们被赶到必须创造价值的领域。

这个时候我们该怎么办?[/s2/]我建议你成为一名伟大的商人,努力消除信息不对称来赚钱。【/s2/】对于我们这个世界来说,它还可以带动曾经通过传递价值赚钱的人回到创造价值的领域,可以让我们这个世界的财富越来越好。

您可以选择一种方式赞助本站
分享