许多公司对软文营销存在误解,认为撰写一篇推广软文发布到网上,之后就能被客户看到,从而来购买自己的产品,其实这种想法是错误的。
  推广软文和软文营销是两个完全不一样的概念。做过推广软文而都没有获益的公司,绝大部分仍旧停留在推广软文操作的阶段,关键都没有上升到软文营销的层面。
  那么软文营销怎样才能达到最佳效果,需要注意哪些事项?
  1.推广软文是为受众而生的
  很多时候,我们都认为推广软文的目的是推广和宣传,但由于功利性色彩太严重,导致我们的营销软文色彩比较隆重,那样反倒吓跑了客户。推广软文是为受众而生的,只有受众真正买单,你的软文才算是达到了最好营销推广的效果。否则再多的广告和产品宣传都是徒劳无益。
  2.观众精确定位
  一种软文营销不是针对所有人的,即便我们希望关注的人越多越好。可是并非网散得大就能收获越大。反倒,会顾此失彼,漏掉你真正的潜在客户。结合自己的考察,确立受众群体,才能真正针对这些有效群体投放信息内容。内容的不相关和太浓厚的广告色彩都会引起不相关群体的反感。
  3.抓住受众口味
  这意味着我们必须仔细分析观众真正喜欢的内容。不要以为任何形式的信息内容都可以传播,即便传播出去了也会被信息内容大海淹没,都没有真正的软文推广效果。要想获得最好的传播效果,必须对受众的需求实现系统的研究,抓住观众的胃口,以吸引众多观众的关注和阅读。从某种意义上说,受众口味也能决定你的推广软文能够得到较好的营销推广效果。
  4.选择要发布的网站
  研究好了客户,写好了推广软文,接下来就是选择软文发布的网站了。收录、新闻源、转载率等都是衡量网站的重要标准。而一般客户对这些并不了解,也不知道如何联系编写,那该怎么发布呢?企业可以将新闻、推广软文尽快发布至全国知名流量大的媒体上,让企业信息迅速覆盖全网络。
  5.软文营销策略的转换
  推广提供软文信息并不意味着工作已经完成。你要真正考察这篇推广软文能够给你带来多大效益,也就是我们说的效益的评估。多少人是你的潜在客户、什么人群是你的忠实客户、什么群体能够真正转化为购买客户、网站的浏览量、关注度都是软文营销应该完成的策略转化。而且这次的软文营销效果可以为下次发布提供参考。
  这是软文营销的注意事项。事实上,软文营销是一项系统工作。它必须通过研究,计划,编写,出版和评估等过程。总结后,我们可以实现真正的软文营销推广效果。
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