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【/h/】我是1622车间私营董事会成员，成员是分布全国各地的企业家。我们以前两个月聚一次，两天。现在疫情期间，我们每周都会在网上召开私人董事会，密切关注大家的进展。
在每次非公开的董事会议上，我们讨论的话题都是做什么。疫情之下，餐饮行业怎么办？家具行业呢？现金流不足怎么办？客户退单怎么办？
上周，我的一个团队成员提出，在疫情情况下，以下部门可能无法达到设定的目标。我该怎么办？
【/h/】是否要调整公司各部门的考核指标？我的建议是，如果完成不了，可以适当调整目标。
1。如果你不能完成目标，你应该降低它
当然，这次疫情并不是对所有行业都有影响。相反，一些行业实现了比以前更快的增长和更多的订单。但是对于大多数行业来说，影响还是挺大的。
【/h/】所以我说，如果你脑子里有很大的概率，不可能达到最初的目标，那就适当调整目标。
为什么？如果你是老板，你就完成不了。然后，做具体工作的一线员工会觉得完成不了。最后，大家都觉得目标无法实现，所以这个目标毫无意义，失去了激励员工的作用。
【/h/】如果员工没有动力，整个公司的业绩肯定会受到很大影响。
举个例子吧。比如你最初的目标是100。在这种情况下，很有可能员工付出同样的努力也只能完成80%。这个时候不调整目标，员工就没有动力了。
而目标是和动力联系在一起的。如果你的动力和100的目标挂钩，那么员工完成80和60，动力可能相差不大。然后他可能希望完成80，没有努力。最后，到年底，他可能只完成60。
所以，这个时候，为了企业更好的发展，我真的建议你可以适当调整给员工的指标。
2。员工能够达到的目标是一个好的目标
有些老板可能不同意这一点。他们会说为员工设定的目标很难实现。如果很容易完成，还算是激励吗？就改成工资吧。
奖励给予超出预期的员工。没想到员工实现了我最初的目标。没想到工作人员完成了。这样，不能完成任务的员工就值得奖励。
不管你承认与否，在现实的商业世界里，确实有一些老板是这么认为的。不要说疫情等不可抗力会导致员工达不到目标。即使没有疫情，他们也会给员工设定不可能的目标。
【/h/】因为他们特别相信一个道理:如果方法是从上面取的，那只能从中间取，方法是从中间取的，所以是从下面取。结果很多管理者给下属定目标的想法是，我知道你完成不了100，但我还是想定100，所以你完成70挺好的。
【/h/】设定70，你只完成40，那我就输了。其实这是一个很可怕的想法，我强烈推荐。
为什么？一旦你这样定下来，到年底你的下属会想尽办法完成70，你也认可。这时，你面临着一个非常尴尬的选择。要不要给他全额奖金？
要不要？有些喜欢把这个权利握在自己手里的老板会对下属说:“你已经尽力了。今年环境不好，遇到了一些困难。在这种情况下，你完成了70，这很好。”
【/h/】你辛苦了，我把奖金都给你。你的下属很开心，谢谢你是个好老板。你也觉得自己是个好老板。
但是一旦你这样做了，就意味着从今天开始，你已经用行动告诉下属:目标不重要，老板看到自己在努力比完成kpi更重要。
【/h/】第二年，当你重新设定目标时，下属还会关注吗？不会的。他们只会关注以后如何在老板面前展现自己的努力。那么，什么样的目标是好的目标呢？
【/h/】一定是员工跳来跳去就能完成的目标，而不是员工觉得无论如何都无法完成的目标。
3。怎么调整？
那你可能会问，现在一季度过去了，应该怎么调整指标？
毕竟之前没有人遇到过这样的情况。这个时候，为了让你所有的员工和部门都认可你的调整目标。
你只需要一个理由。不能拍着脑袋随便报个号。例如，在2003年非典期间，我们整个行业下降了15%，所以我们也降低了15%的目标。或者，你可以参考国内生产总值增长预测。
我前几天看了摩根士丹利对美国国内生产总值的预测。2020年第一季度美国国内生产总值增长率为2.1%；第二季度预计负增长2.4%；第三季度预计负增长30.1%；第四季度复仇增长预计为29%。
那么，未来五个季度，增速将超过往年。
这个数据是什么意思？意味着负增长后可能会出现报复性的大增长，中国也会出现类似的情况，但比例我们还是不知道。一季度国内生产总值同比下降6.8%。
【/h/】如果这个预测是可靠的，它会给我们和员工信心。什么自信？也就是说，尽管疫情肆虐，业绩还是经历了悬崖般的下滑，就像摩根士丹利预测的那样，负增长30.1%。但是以后会有报复性的大幅度增加。
总的来说，美国的国内生产总值全年可能仍会增长。因此，在设定目标时，你可以做出这样的gdp预测。第一，你有一定的基础。另外，可以给员工一些信心。
【/h/】当然你可以根据其他条件把整个绩效考核指标定在20%或者70%。当然，除了简单的降低考核目标，还可以通过保持目标不变的方式，加入一种特殊的激励来激励员工。
什么意思？比如一个员工干完100就可以拿A元，干完80就没有激励了。这时候你又在疫情下加了一个特殊激励，说今年完成80，可以拿C元的奖励。如果能完成100，奖励a+c元。
【/h/】疫情下，不仅工资不降，而且每年都这样做，还能多拿点钱。
最后一句话
可能有些老板不明白为什么明明达到了原定目标，却得到了比原定目标更多的奖励。
【/h/】毕竟公司不是慈善机构，完成多少成绩，给多少奖励都是科学计算的。如果给予更多的奖励，公司可能赚不到多少利润。的确，像往常一样，要达到100的业绩，应该只有A元的激励。
然而，今年是个特例。经过我们的判断，我们很有可能完不成100。在这种情况下，如果员工完成100分，就必须得到奖励。至于利润不足，他们甚至可能亏损。这个责任不应该由员工来承担，而应该由你来承担。
你可能会说，为什么？这涉及到你和你的员工如何分享公司的利润。员工在公司获得优先权。如果你完成了你的工作，达到了你的目标，你就应该得到利益，而不管公司的盈亏。而你，作为老板，优先后马上拿到剩余分配。是劣势部分。
可能很多，也可能很少，甚至是亏损。但这都是你的事，因为你要承担更大的责任和风险，这是老板应该做的。只有做这样的老板，员工才能真正信任你，跟随你，爱你。
最后，祝你和你的企业在这个神奇的2020年里奋进，实现你的目标。
那时候，等你的将是整个春天。
