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苹果最近又火了。根据研究公司canalys的最新报告,由于iphone 6和6 plus的强劲表现,苹果在去年第四季度首次成为中国最大的智能手机制造商。此外,《华尔街日报》报道称,苹果新iphone的强劲销售正在帮助苹果赶上竞争对手三星电子(Samsung Electronics),三星在智能手机市场的领先地位岌岌可危。根据canalys的数据,三星的市场份额正在下降,原因是旗舰车型销售惨淡,以及本土品牌在新兴市场的崛起。2014年第三季度,三星手机出货量约为7800万部,约占全球市场出货量的25%,低于去年同期的34%。Canalys分析师表示,苹果的iphone销量将比三星占据领先地位以来的任何时候都更接近三星。Idc的数据甚至声称苹果和三星并列第一。

苹果将军,看国产手机如何跳马?

中国是一个必须竞争的市场

很明显,iphone6在中国的普及对苹果的业绩和份额贡献很大。也可以说,没有中国市场的贡献,苹果的市场份额可能不会暴涨。卡纳利说:目前,中国智能手机制造商正在迅速占领国际市场,而苹果公司已经扭转了其在当地市场的劣势。这主要是因为苹果把握住了lte在中国的发展趋势,推出了期待已久的大屏幕手机,这是成功的关键。此外,iphone 6和6 plus推出的时机也很合适,苹果也加大了& lsquo灰色iphone的冲击。

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lte发展的最大受益者不是运营商,也不是国内手机厂商,而是苹果。此前,我们一直认为lte的发展是国产手机新的洗牌机会,也是占据更多市场份额的绝佳机会。诚然,国内手机厂商确实利用这个机会不断发展壮大自己。除了中酷联盟,小米等厂商的崛起也得益于此。然而苹果还是拿了最大一块蛋糕。如果说国内手机厂商在利润率上还能容忍的话,那么他们的市场份额也被苹果超越了,这显然是难以忍受的。这是其中一把钥匙。

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中国本土厂商可以拼出三星,但很难拼出苹果。虽然苹果一度遭受各种质疑,包括创新的力度,创新的缺失,乔布斯之后的低谷等等。但更擅长营销的库克显然帮助苹果找到了在中国市场的出路。然后

苹果是怎么做到的?

这是人们关注的焦点之一。其实看看美国财经媒体cnbc的分析,也能窥见豹斑。Cnbc认为,苹果在中国的成功得益于专注于一种产品。由于中国中产阶级的快速增长,越来越多有钱的消费者已经购买了一些反映他们社会地位的奢侈品。

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了解中国消费者。与中国移动的合作被认为是苹果了解中国的最大因素之一。这也是库克的功劳。此外,还推出了大屏幕iphone 6 puls。此前,这是三星和中国本土制造商的优势。苹果从固执变成主流后,这种改变对抢中国用户的帮助太大了。

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又大又漂亮的旗舰店。现在苹果在杭州和重庆的旗舰店纷纷开业。这是库克的策略,也是苹果拓展中国市场的关键因素。

从别人的失败中吸取教训。苹果学三星。三星在中国的机型太多,导致高端形象的丧失。苹果一直坚持自己的初衷。虽然曾经希望iphone 5c能在低端市场分得一杯羹,结果却是错的。

保持世界主流。苹果产品在全球的关注度和受欢迎程度,使其成为优质产品。

Cnbc认为,正是这些因素让中国人对苹果更感兴趣。即使苹果产品很贵,也能达到目前中国市场的最大份额。虽然苹果的溢价最高,但还是很难阻止中国用户对它的喜爱和追求。

本土厂商如何反击?

目前国内手机厂商似乎走到了一个十字路口,不同的厂商在销量、口碑、营销等方面做出了不同的选择。被苹果堵在你家门口真好。曾几何时,风起云涌的中国本土厂商潮流,打算掩盖所有品牌,包括苹果,甚至梦想成为世界第一。但很明显,苹果的实力给了强大的打击,让国内手机厂商感觉自己像个闷棍。当然,痛定思痛之后,可以再去找约翰·杨,国内的手机厂商也不会等死,让苹果在国内嚣张。2015年新年伊始,一些厂商已经开始跃跃欲试。毕竟下一个可能是最靠谱的。

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小米发布note,开始专注中高端市场。如果说互联网思维让小米在短时间内取得了低端市场的成功,曾经在销量上站在世界第三的位置,现在已经成为一种上升的趋势。然而,结果并不令人满意。4天100万的预售量和红米系列的预售量不在一个水平。

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华为的策略可能更多的是在国际市场。2015年,华为的智能手机将从7500万台增加到1亿台,高端机的比例将从18%增加到30%。海外收入占比从52%上升到60%。另外,华为有芯片能力的优势,国内手机厂商没有,但只有华为有这个能力。

酷神的策略也开始向中高端市场转移。此前,大神以f1、f2等数千台机位列电商品牌前三,今年年初推出大神x7进军中高端市场。另外值得注意的是,大神和360达成合作,双方共同运营电商品牌大神。未来会如何演变也很关键,2015年的产品布局必然会有更多的方向性预期。

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联想已经让摩托罗拉回归中国市场,瞄准中高端市场。毕竟说白了,最终的利润对于任何厂商来说都是不可忽视的。虽然离苹果的对手很远,但如果连争取都不争取,那就没斗志了。

无论如何,国内手机公司都会进行调整,以性价比赢得市场。相信更多的国产手机厂商会更加注重利润和品牌,才能真正缩小与苹果的差距。苹果关注过年的时候,(苹果说:2月19日是过年,是中国最重要的节日。传统上人们用礼物来庆祝,尤其是奢侈品。这可能会让苹果再次进入假日销售季。对于国内手机厂商来说,如何在重要的时间节点获得营销效果,获得用户的认可,也是非常关键的。比如红包大战会不会也让手机厂商跃跃欲试?

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作者简介:小刀马,微信公众号:daomawyu(刀马故事),个人号:小刀马,想了解更多作者的故事,可以尝试添加。我一年四季无休止地写作,坚持不懈,用平实的视角解读行业和行业的变化。

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